渠道永远卡不了品牌的脖子

来源：作者：ADMIN 日期：2023-11-13 14:37:24 浏览：1315

衣冠镇小人，吃喝骗草包，君子是品牌，用道理可服，小人是伪劣品，只能靠诱惑、促销、作假才能生存，别人稍微围剿一下，小人就会垮。

中华民族是品牌，经历过无数次被卡脖子围剿，依然挺立东方，近几年西方故伎重演，从政治、商业、外交、技术卡咱们的脖子，卡得了吗？品牌得道多助。

企业跟国家一样，产品只要成为品牌，啥渠道都卡不了脖子，能被卡住脖子的产品，只能叫产品，品牌是心灵呼唤购买，产品吆喝打折促销贱卖。

1931年9月15日，毛爷爷高兴在瑞金树底下抽烟，因他再次跳出了老蒋的天上地下第三次围剿，30万促销人员和坦克大炮，但就这样一个垃圾上市公司，败的落花流水和狼狈。

老蒋的渠道牛逼吧，但能怎样？能卡住名副其实的品牌吗？后面他的渠道更牛逼了，越卡品牌越强大，越金光闪闪，最后品牌全面占领市场，蒋伪劣产品消失。

品牌加渠道才能成就伟大的企业，只有品牌叫老字号，只有渠道叫卖货，品牌是战略，渠道是战术，想用渠道控制品牌，最终都会被品牌反噬，渠道只是替品牌为消费者分发而已。

近十年关于品牌与渠道之战，有两个经典案例：王老吉和加多宝，一帮人把王老吉做到300亿，做成了全国品牌，王老吉想收回品牌经营权，这帮人不服气，再搞个加多宝，加多宝利用王老吉的渠道，成功上位。

加多宝是王老吉的倒影，胜在快速复制产品进入渠道。

王老吉不建立完美渠道，只能是岭南的一个老字号，加多宝如不加快品牌建设，只能是一个网红饮料，很多人喝加多宝，是因为可联想到王老吉。

从长远看，王老吉生命力更久，而加多宝像个打劫的，到处利用渠道围剿王老吉，缺乏战略层面的内在建设，所以这帮人最后全部被干掉，现在又瞄准了北冰洋，北冰洋是品牌，加多宝这帮人来打秋风，是想复制加多宝的打法，北冰洋前途堪忧，这帮人只是搞钱。

没任何渠道敢卡茅台的脖子，但敢对二三线白酒呵呵，茅台的成功是用极致品牌效应，让消费市场强压渠道，而那些二三线白酒见到奶就作揖，只要能帮他们卖货，广告置换都搞，最后渠道一塌糊涂，还串货，品牌也越来越low，这是经营者缺乏品牌认知，急功近利。

10月30日，传可口可乐收购大窑汽水，不是收购，是搞死，美国说：你可以去玩凉茶，搞牛奶，也可以搞服装、手机，但你们要搞汽水、芯片，那一定全力围剿，你们只能在我的构架上戏耍，想建基础系统，没门。

可乐是美国的脸，是美国输入价值观、文化的媒介和武器，健力宝怎样？牛吧，结果呢，根本不是可口可乐强大，是健力宝、大窑还不是真正的品牌，还没有深入人心，北冰洋、太子奶也一样，当年被搞残也只是个知名度很高的产品。

渠道能搞残知名度向品牌度上升的产品，搞不残真正成为了品牌的产品。

在枪炮战没打响之前，都是商战，商战的焦点是品牌战，要逃过资本和汉奸围剿，要掌控好股权，要无条件忠诚国家，小成功靠朋友，大成功靠对手。

美国制裁华为，就像当年美日围剿湘军，他们不会制裁腾讯、阿里、抖音、小米、美团、OPPO、百度、京东，因他们怎么搞，都逃不过美国的系统，这些公司只是美国手中的玩物和印钞机，是互联网构架上的皮毛，一按鼠标，他们就死，缺乏品牌的真正核心要素。

华为是搞系统和芯片，脱离美国掌控，意味着根基平等，所以美国会绞尽脑汁卡华为脖子，但已卡不了了，华为已具备了成为世界品牌的核心要素和硬件根基，文化气质已跃然纸上。

上市公司发布三季度财报，如老板电器，营收和净利润增长9.62%和11.31%，很多企业觉得生意不好做时，品牌现在就在设立标准和掌控市场，欧派、方太也在飙升，渠道现在能卡住他们？只能去赋能配合他们。

广告也一样，经营者眼光决定命运，湖南台三季度已完成全年目标，新华社不缺大客户，因品牌效应已深入人心，客户只能卡住那些没资源没人才，又不懂做品牌的媒体和广告公司。

新华社、湖南台做节目是工业化，广告人才现在都被国家媒体收了，他们不是卖刊例，卖创造，当你还靠吃喝玩乐时，国家媒体已为品牌创新，湖南台生产节目的能力全球第一，工业化、市场化、品牌化、国际化，感受他们做传媒广告的激情，就知道啥叫品牌媒体。

未来30万亿以上的赛道：文化复兴、大健康、乡村振兴、半导体、品牌出海；每个赛道都跟传媒广告人有关，尤其文化复兴和品牌出海，放眼全球就不觉得卷了，广告和媒体，能不能在未来赚大钱，要调战略，不要只沉浸在战术层面撕咬，只有趋势可成就巨无霸。

所有有知名度的企业，现在不缺媒体，缺思想，伊利不觉得总缺点啥吗？比亚迪、OPPO、华晨宝马、小米，缺知名度吗？缺媒体吗？媒体发布，小孩都会。

科技不能成就品牌，成就品牌的只有脑袋思维和文化赋能，是品牌，玩流量，叫玩；不是品牌，玩流量，叫求，品牌的高维是设立标准，包括消费心理标准，市场在呼唤品牌，客户在要流量，很多广告公司和客户，被现实内卷，焦躁。

一个辛巴就能卡住慕思，一个李佳琦就能卡住花西子和很多化妆品，因为还不是真正的品牌，还在卖货阶段，这些网红能卡住LV？卡住奔驰宝马？卡不住的。

奇瑞捷豹路虎于10月开启新一轮裁员，比例15-20%，驾驭产品，靠品质，驾驭品牌，只有思想；管人也如此，捷豹路虎是一头猛虎，打盹的时候被人看住，但如不能好好发挥这个品牌的价值，终究会回到原来的地方，钱和渠道是圈不住猛虎的。

一个企业，生产能力、技术、渠道再怎么牛逼，如果没有企业文化，老板没强大的思想，是不可能创造出品牌的，思想可穿透所有的障碍，直达消费者心灵。

品牌与渠道之争由来已久，从企业经营阶段来说没对错，但从长远来看，品牌是根本，渠道是赋能，新产品渠道很关键，也必须建立强大渠道，知名度产品做品牌是根本，中国企业知名度很大了，却能被渠道卡住。

经销商会用很鄙视的眼神，对不是品牌的产品讨价还价，但对品牌会微笑点头哈腰，不是品牌，经销商就是个投机心态，如是品牌，可保证长期利润。

这句话影响了全世界：把全球的工厂烧了，一夜之间可口可乐也可起来。

这不是狂妄，这是对所有想做品牌的企业重要启示，品牌在心里，产品在货架，心里有品牌，到处是超市，心里没品牌，到处是超市，也未必买。

品牌广告是解决产品在消费者心理分量的，是与人性交流，而直播、促销、打折、吆喝卖货，是满足消费偶然性的，偶然性承载不了企业和经销商的长期经营。