2023年接近尾声,在过去一年出现了很多新兴、流行的营销手段,比如:玄学营销、好运营销、在地化营销、策展营销,也有经常出圈的跨界联名等等。
但是,如果你想找到最具备性价比的营销方式,一定要关注显眼包营销,不是其他营销方式不好,而是显眼包营销更有性价比。
首先来给显眼包营销下一个定义:
显眼包是一个网络流行语,用来形容一个人或者物件爱出风头,非常张扬,同时又丢人现眼,在互联网社交语境下属于褒义词。所以,显眼包营销则是一种品牌有意或者无意出风头的营销方式。
01
显眼包营销:核弹级传播
为什么越来越多的品牌开始整活、玩儿起了显眼包营销?最本质的原因是性价比高、传播效率高。
首先,品牌的营销预算变得越来越低,且老板的要求越来越高,每个老板都希望你能将有限的传播预算转化为无限的传播。
但是,按照常规的营销玩法几乎很难做到,因为各大品牌千篇一律的营销玩法/创意已经无法打动用户,大众也逐渐形成了免疫力。
而显眼包营销可以无限压缩营销成本,并且很有可能不断打破既定的传播预期,很大概率上能破圈传播。
前段时间抖音网红田田小阿姨发布了一条miumiu钻石内裤的视频,因为定价和造型都非常显眼包,最终这条视频在抖音上的播放量就高达1.5亿,并且还伴随着站内和站外的二次传播,如果从传播的视角上考量,这无疑是一次非常成功的新品营销。
02
显眼包营销两个玩法
很多同学可能觉得显眼包营销比较玄学,无法突出“显眼”,其实并不是!
首先,显眼包营销可以将产品显眼化;
因为在线下的场景内,商品也承担了一部分品牌媒介的角色,所以产品显眼化是一种屡试不爽的玩法,比如卫龙的显眼包发布会。
卫龙发布了一个“显眼包”,这个产品就叫做显眼包(整活到极致)
并且卫龙还为这个显眼包开了一个产品发布会,整个发布会的过程中穿插了很多梗和超现实的场景。
所以,如果想要将通过产品把显眼包营销玩到极致,可以参考卫龙的做法,通过发布会的形式,发布显眼包产品。
除此之外,还有很多品牌都会推出一些显眼包的产品,这些产品要么高溢价、要么造型独特、要么具备天然槽点,比如野兽派曾经推出了《妈妈再打我一次》的笤帚套装...
这些都是显眼包的主要玩法:去设计一些根本不具备使用场景,但是流量性、讨论度巨大的商品。
第二,将显眼DNA植入品牌;
产品显眼化很多情形下是事件营销,也就是我们常说的品牌campaign,这类campaign所产生的流量影响很短暂,也很难积累品牌资产。
所以,很多品牌会把显眼DNA植入到自身体内,自身品牌非常会整活。
比如:老乡鸡的官方微博经常发一些:咯咯哒,咯咯咯哒等文案,并且还会和老乡鸡的董事长在微博上吵CP,立人设。
除了老乡鸡,还有频繁整活的蜜雪冰城的雪王,经常会看到很多路人视角下的雪王在其他饮品门店门口疯狂整活,充当显眼包。
这些都是品牌日常运营层面上的“显眼包营销”,将显眼DNA植入品牌的日常。
小结一下:
品牌显眼包营销大体可以分为两个策略:1.产品营销策略;2.日常运营策略
产品营销策略需要以产品为创作母题,去发散创意,并且借助一些公关传播的手段将传播势能拉到最高。
日常运营策略则是将显眼DNA融入品牌中,通过持续整活,拉近品牌与消费者之间的距离
03
不要把显眼包做成炸药包
显眼包营销的效果很好,但是要始终记住一件事:不要把显眼包做成炸药包。
显眼包营销一定是正向的,但是炸药包是负面的,很大程度上会伤害到品牌,比如花西子近期的所有营销传播动作,在官方微博“发疯”,大众并不买账,反而进一步激发了前段时间李佳琦关于花西子的负面言论。
品牌如果正在经历自己的至暗时刻,处在舆论的风口浪尖之中,就不要再尝试通过当显眼包或者玩梗来博取大众同情,很容易最终显眼包当不成,反而成为了炸药包。
显眼包营销是一种新兴、屡试不爽的营销玩法,品牌要思考如何结合当今的流行元素与品牌更好的结合,通过玩梗、当显眼包等形式迅速和年轻消费者打成一片,有时候拥有路人缘的品牌更吃香。
所以,你领会显眼包的精华了吗?
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