网络营销是工具 练好内功是关键

日前，有记者采访了一位互联网营销用户——该用户从1983年就开始从事电化教育和影视设备教学的研究，年近古稀依然对网络营销痴迷不已。通过网络营销这种方式，其领导的公司经营的数码书写系列产品逐步走向了各机关院校和培训机构。

　　随着网络经济的发展，给企业带来了新机遇。从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。有关人事认为，在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实没有一丁点赶时髦的成分，而是因为它带来的好处是实实在在的。据悉，该公司的销售人员每天都工作在网上，网上获取信息，发布信息，网上沟通。网络传真和电话成为企业营销新的方式。企业只有通过对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

　　就目前而言，客户要什么，往往先在网上找，找不到再发布求购信息，而且大部分是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。该公司在这方面有着深刻的体会，一些发布上网的求购信息，主动去联系他反倒不感兴趣，而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。慧聪网的买卖通在这两方面都有所体现，为买卖双方都提供了一个实实在在的交易平台，该公司正是看中了这一点。

　　如何取得好的网上营销效果？这一直是企业思索的问题。首先，无论是网上还是网下首先必须具有过硬的产品。据了解，该公司开发的数码授课板、液晶书写屏和国内首创的具有电子白板功能的视频展台等系列产品，由于产品独树一帜，教学功能强大，迎合市场的需求，过硬的产品为网络营销打下了良好的基础，因此在网络营销方面获得了成功。其次，要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，数码授课板、液晶书写屏和白板展台正是找准了其价格定位，所以无论其低端还是高端产品都受到了机关院校、培训机构的青睐。再者，该公司还有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，而买卖通正好实现了这一点。公司可以随时登陆该平台，对包括价格在内的产品信息及时地进行更新，从而让商家能在第一时间了解公司的商情。

　　其实无论客户是因为自己的原因，还是因为网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。慧聪网正是能够深挖客户没有取得效果的原因，实现线下线上走向融合，帮助客户去获得最有效信息，并最终获得效果，实现企业双方的真正双赢。

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