亚马逊平台点击付费广告的要求:
1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。
2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。
5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。 广告和广告组 一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。 同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。
Campaign站内广告listing基本要求:
1,首图要漂亮且符合Amazon要求。
2,Review十个以上,星级4星以上。
3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。
4,有竞争力的售价。 PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。
CPC广告排名
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是, performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。
亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
【九秀直播】网页推广赚钱-cpa日结-6元/注册
如何分析广告效果?
1,CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。
2,订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。
首先检查两个基本要素:
第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。
第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。
3,设置广告的关键词(keywords) Campaign 关键词选择
(1)借住一些关键词工具选择关键词。
(2)跟Amazon搜索框引申出来的词。
(3)产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。(4)对手review。
(5)对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。 展示次数多 点击率高 转化率高(及ACoS低) 关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切, 定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。
CPC 广告 impressions 为 0
1.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。
2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。
3.设置的 Bid 太低。
4.费用超支 daily budget。
5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。
Amazon站内广告-ACOS
1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。
2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。
3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。
4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。
CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression) CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。 关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量; 品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。 CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。
相关文章:
域名历史查询:互联网背后的数字足迹,挖掘品牌潜力
网站SEO推广工具:让您的网站迅速崭露头角
如何利用“关键字快速排名软件”实现搜索引擎的高效排名,提升网站流量与曝光度
杭州汽车SEO,助力汽车行业企业突破互联网营销瓶颈
谷歌SEO如何提升移动端排名:实现网站优化的关键策略
美区ChatGPT的费用:了解收费标准,轻松AI赋能
ChatGPT中文在线的多种应用功能:赋能个人与企业的智能未来,seo优化品牌词
安全下载:让数字生活更安心
如何充分利用“GPT免费”资源,提升你的工作与生活效率
反链链接是什么?SEO优化必备的利器,带你深入了解
装修SEO:如何通过搜索引擎优化提升装修行业的线上曝光度
刷排名SEO:助力网站快速登顶,成就企业网络营销的制胜法宝
百度爬虫标志:背后的技术与创新力量
商业流量,搜索营销价值的基石
易速达,优化SEO,助力企业腾飞
化工原料网络推广:如何在数字化时代获得成功?,网站建设便宜不可信
北仑SEO综合优化,提升网站排名,助力企业腾飞
快速优化排名软件:引领数字营销新潮流
英文网站优化外贸独立站推广,助力跨境电商快速崛起
关键词排名提升,但总曝光次数降低,背后的原因与应对策略
SEO营销是什么意思?全面解析如何通过SEO营销提升网站流量和品牌曝光
如何通过网站克隆软件轻松获取HTML模板,实现高效建站
奥运会品牌营销绕“坑”大法!
破解关键词营销的密码:如何通过精准关键词提升品牌曝光与转化率
SEO从入门到精通:让你的网站轻松登顶搜索引擎
做SEO用旧域名,助力网站快速提升排名
网站的推广中产生跳出率的缘故原由有哪些?
让企业腾飞的秘密武器-咨道SEO助力您的网站流量暴增
专业企业SEO按天计费,助力企业轻松提升网站流量与排名
标题里关键词位置变动对排名有影响吗?
诸暨SEO优化:助力中小企业拓展数字市场的新机遇
如何快速上百度热搜?让你在网络世界脱颖而出
网站域名与网址,它们之间的关系及区别解析,网站域名与网址关系与区别全解析
SEM和SEO是什么?这两个关键词,让你的网站流量暴增
专业的纯手工SEO:助力网站快速跃升百度首页
一般 *** 一个网站需要多久?揭秘网站 *** 全流程及时间估算,网站 *** 全流程时间揭秘,一般 *** 一个网站需要多久?
网站收录目录:提升网站曝光率的有效途径
最新站群SEO技术,助力网站流量突破新高
如何自己做SEO,提升网站排名的终极指南
逐鹿SEO田军刀:释放网站潜力的终极武器
自媒体原创文章生成器:为你的创作之路增添动力
AI写作免费一键生成熊猫,轻松打造您的创意世界
做网站一般多少钱,揭秘网站建设成本全解析,网站建设成本全揭秘,做网站究竟需要多少钱?
百度SEO优化及算法原理:破解百度搜索排名的秘密
中文修改润色在线,让你的文章更具专业水准
网站运营seo,网站运营求职招聘QQ群,抖音seo搜索在哪
ChatGPT免费版在线网页3.0为你打开智能写作新世界!
ChatGPT在线聊天:突破语言障碍,释放沟通无限可能
淘宝红人新品是什么?怎么提高新品权重?
简述SEO的社会价值:赋能企业与个人的数字化未来