运动饮料营销如何出圈？佳得乐长期就做这一件事

来源：作者：ADMIN 日期：2024-10-14 10:31:51 浏览：1876

伴随体育经济的蓬勃发展，全民运动已经成为了一种新兴文化潮流。大众对于运动营养认知和需求也愈加细分与专业，功能性饮料也逐步从小众领域发展为行业主要市场之一。

而由于全民运动意识的觉醒，当职业运动员们在赛场上奋力拼搏，为国争光，大型民间赛事也同样火热，身怀绝技的草根运动爱好者们也期待成为赛场焦点。

在此背景下，众多品牌纷纷入局，打响体育营销的激烈战役。在这片场域中，运动饮料的老牌领军品牌佳得乐打造的民间专业体育赛事——「G刻挑战」，每一年的参赛人数和比赛规模都焕发新生。作为运动饮料开创者，佳得乐如何频频出圈，保持自有IP的活性生态？让我们一起去了解下。

58年科学专研‍‍

作为运动饮品类的创始品牌之一，佳得乐于1965年诞生于佛罗里达大学实验室。在过去58年的时间里，它始终专注科研流汗时补充所失的水分及电解质，受到全球运动员和业余运动爱好者青睐。

在本土市场的环境中，「G刻挑战」能够持续渗透草根运动爱好者，扩大其在全国的影响力和号召力，主要依托于以下两方面：独特的科研背景和国际顶级体育赛事的长期合作。

区别于其他相似品牌，佳得乐引以为豪的就是其产品拥有专业的科学背书和科研实践。目前，佳得乐与多名国际知名运动员如郑钦文、雅思组合、杰森·塔图姆等有合作关系。作为专业运动饮料的佳得乐，半个多世纪以来一直为运动员们提供科学的补给方案[1]，助力他们取得更加优异的运动表现。

而1985年创立的佳得乐运动科学研究院（Gatorade Sports Science Institute，简称GSSI），是佳得乐成长为运动补给全球领军品牌的根基所在。GSSI拥有近三十位在补水、新陈代谢、体温调节、运动补给、生物化学、耐力及饮食分析等领域专业的科学家和营养学家，从源头把握了产品的专业品质和补给效果。过去30多年，GSSI已经对数百名业余、精英和职业运动员进行测试[1]。

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另一方面，熟悉职业体育的朋友们都知悉，佳得乐自创立初期便深入到篮球、足球、橄榄球、羽毛球等几乎人们熟知的所有运动领域当中，与全球范围内包括美国职业篮球联赛（NBA）、欧洲冠军联赛、北京马拉松在内的多个顶级赛事进行深度绑定。

而正是有了在赛事层面数十年的深耕，佳得乐才得以汇聚经验自己下场办赛，也有了为全国范围内所有的草根和普通人提供专业舞台的底气。

通过搭建「G刻挑战」这类全民参与的体育赛事，不仅是在建立产品使用场景拓宽目标消费人群，更是在用专业的赛事活动鼓励有梦想的草根运动爱好者们参与运动，感受竞技体育魅力的同时拥有健康的生活方式。至此，这些“民间高手”和佳得乐品牌形象之间，形成了双向代言的信任链。

掀起运动风暴

在运动需求日益多元化的当下，越来越多技艺超群的民间运动达人逐渐崭露头角。而对于许多草根运动爱好者们来说，他们已经不满足于日常在运动场与朋友之间的娱乐，他们缺少一个展现实力、被大众看见的专业舞台，得到专业指导与竞技比拼的机会。而一直致力于推动全民健身事业的专业运动饮料品牌佳得乐，就希望为这些草根运动员们提供一个这样的平台。

于是，佳得乐 “草根专业赛事IP”-“G刻挑战”应运而生，品牌希望以此为核心着力点，将科技硬核的产品与服务带到更多普通体育爱好者的身边，实现提升全民科学运动意识的品牌愿景。

今年佳得乐「G刻挑战」赛事延续全民参与度和热度较高的篮球和羽毛球两大运动项目，并开设羽毛球男单赛道，增加参赛类别以号召更多种子选手展示自己的不凡风采。

从4月到9月，今年「G刻挑战」先后在全国27省、140座城市打响城市赛，吸引超过81,000多名运动爱好者的踊跃报名参与。

在层层角逐中，23支篮球队伍、15对优秀羽毛球混双组合及9位羽球男单种子选手脱颖而出，向至高荣耀发起最后的冲击。9月7日，2024佳得乐「G刻挑战」迎来圆梦巅峰时刻，全国总决赛在北京交通大学综合体育馆落下帷幕。

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本次「G刻挑战」全国总决赛中，共包含篮球3V3、羽毛球混双及羽毛球男单三大项目，所有的参赛队员都展现出了超高水准，随着一颗颗精准的三分球应声入网，一记记蓄力扣杀飞向地面，这些被称之为草根的业余爱好者们似乎都卯足了劲，创造着属于他们「平凡但不普通」的高能时刻。

为了更好地深化「G刻挑战」总决赛活动「圆梦盛典」这一特殊属性，作为佳得乐品牌代言人，羽毛球世界混双冠军雅思组合郑思维、黄雅琼当天也来到了现场，为草根运动员带来了专业的同台竞技和专业解说指导。在与现场草根选手的激烈比拼中，两位羽球健为现场观众贡献了多个精彩绝伦的高能球，与世界冠军同场竞技的经历，也必将继续鼓励这些民间运动爱好者，在未来继续追求自己心中的热爱。

更为惊喜的是，佳得乐在总决赛现场特别邀请了花式扣篮团队带来了一场极具视觉张力的表演秀，在多次腾跃和扣篮中，佳得乐产品也以特别的方式与表演合二为一，增加满满的观众体验感和趣味度。

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在场外嘉年华中，运动氛围依然热情不减。佳得乐不仅设置了多种互动小游戏供观众体验打卡，让大众群体沉浸式拥有全民健身的参与感、体验感与满足感，同时特别增设了GSSI科普教育专区，提醒大家在运动之余注意如何更加科学、专业地保护自己。

伴随体育竞技及国民健身的浪潮，全民运动的实现需要突破专业运动员群体，让更多的普通人感受到科学运动带来的魅力。佳得乐的「G刻挑战」草根专业赛事正是从硬件到软件，为大众全面搭建了一个体育盛典的舞台，拉近专业的竞技体育与大众的距离，并在草根运动员比赛的过程中近距离地陪伴他们，满足他们的切实需求。

在活动的传播方面，佳得乐凭借自己在体育界的发力与积累，联合多家垂直类媒体在活动前期发起了赛事的联合招募。在赛事期间，品牌还邀请了多位篮羽头部KOL联动头部媒体，进行了线上宣传。一方面，佳得乐充分调动体育榜样的影响力，帮助「G刻挑战」快速建立自己的传播生态，触达更广泛的大众场域中，另一方面，该品牌也借此进一步扩大了其在体育赛事领域的朋友圈，帮助其巩固引领全民健康运动的领军地位。

可持续价值体系

实际上，自2020年起，佳得乐就已经开启了这场草根精英与职业体育交汇的运动盛会。该活动以每年一次的频率在全国多个城市轮流落地，越来越多的草根运动爱好者在这里留存下自己的梦想和实力印记。

多年来深耕同一领域，这一长期主义正完美地反映出佳得乐在品牌定位上的可持续价值体系。

从2015年发展前身的「一投百万」中场投篮争霸赛，到2018年佳得乐持续加大在草根运动领域的可持续投入，将「一投百万」升级为「筑梦一投」，由佳得乐提供梦想基金，为专注篮球事业的人们每年实现一座球场改造，再到如今的「G刻挑战」，这也意味着佳得乐已经从助力个人实现体育梦想升级到建设草根运动基建这一更高的领域。

可以说，「G刻挑战」已经成为佳得乐长期打造的品牌IP，是佳得乐联结专业运动员、运动爱好者、泛运动人群的重要桥梁，这种对草根人群的关注，让我们看到了品牌的温度和高度。

而从这些一脉相承的专业体育赛事，我们发现无论是打造草根赛事IP还是发展公益项目，佳得乐总能找到职业运动员和普通运动爱好者在运动场景中的痛点，在可持续增值空间中满足其全方位需求。

除营销活动外，该品牌也将这一理念延伸至产品策略端。在成功打造了科学补水的硬核产品基础上，佳得乐继续突破产品界限，最近在中国市场推出了日常补水线，从高强度到日常场景，扩大产品的辐射广度。未来，佳得乐将把更多创新理念和技术融入产品矩阵，从1到100完善佳得乐对消费者健康生活方式场景的全面渗透。

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品牌要长久地在市场占据一席之地，其产品需要能够带给消费者独特的价值，更重要的是品牌所秉承的核心价值观与行动力需要与消费者同频共振。

佳得乐的突围正是对这一方法论的印证，也令其找到了强化品牌“科学、专业”硬核基因的出圈法宝。从专业运动员到普通人，佳得乐始终关注大众对科学运动的需求，也构建了“推动全民运动可持续健康发展”这一可持续的品牌价值体系，并持续注入品牌的强大话语权和资源赋能。从提供产品到搭建场景，再到成为体育建设中的一部分，在这一过程中，佳得乐构建起了自己的体育影响力，也真正走进消费者，成为了他们运动中不可或缺的伙伴。

未来，伴随着更多新兴品牌加入运动饮料赛道，也伴随着消费者需求的不断细化，佳得乐还将如何打造创新的营销战役，我们将持续关注。

[1] https://new.qq.com/rain/a/20211018A086NF00